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亚洲陶瓷控股有限公司总裁蒲鼎新:谈企业多元化发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-02-01  

 

  记者:2012年你们有哪些新的战略和部署?

  蒲鼎新:这个不好讲,总之,整个集团有很多大计划。很多大的项目会上,比如,在一些国家的市场拓展上,我们会进一步加强。包括我们现在也代理了一意大利著名品牌,是国内总代理,这就表示我们会大力拓展国内市场。

 

    记者:你们是什么时候开始推行一站式购物的?

  蒲鼎新:在出口贸易上,我们很多年都是这么做。在国外,我们有石材,有木地板,有地毯,有陶瓷,什么都有。

  国内的话分两种,一种是路易华伦天奴经销商,一种是亚洲陶瓷经销商,路易华伦天奴的经销商只卖路易华伦天奴仿古砖、抛光砖和抛釉砖,不卖其他产品,它是比较单一的,跟传统陶瓷的经营模式是一样的。但是亚洲陶瓷的经销商就提供一站式服务。

  所以我们是分两个系统。在海外市场的话是路易华伦天奴比较多,国内就是亚洲陶瓷比较多。

  记者:如何评价自己在过去一年中的表现?

  蒲鼎新:还没有做到最好,还没有达到我们期待的目标,还需要继续努力,还需要继续加油。

  做企业需要脚踏实地

  记者:你的创业经历是比较传奇的,能不能用一两句话来概括一下你成功的关键是什么?因为你读书的时候就开始做生意,一直到现在都非常成功。

  蒲鼎新:首先一点,我觉得自己并不成功,离心目中的成功还有好大一个距离,我还需要继续努力。

  第二,我觉得自己没有什么过人之处,但是我觉得自己挺勤奋。包括我们对国内推销员,我老是骂他们出个差就拎一个大概5公斤的包,里面就放两本图册就出差了,就去推销了,而以前我们出差,四个箱子都是装样板,装图册。

  现在的业务员,相对来讲比较欠缺勤奋,这是我们业务员需要改进的地方。包括我们招聘了很多能干的业务员,但他们若还停留在凭借关系、忽悠客户来做经销商,这是很值得批评的。因为企业需要经营,过去那一套现在已经不合时了。不管企业有多大有多牛,必须要善待客户,不能够用“忽悠”那一套对待客户。很遗憾,现在很多年轻的业务员都被教坏了。拎一个包去告诉客户这个多好多好,吹得天花乱坠。

  当然,他们也确实取得成绩,但不利于企业健康发展。所以,我们这里坚决杜绝这种情况的发生。

  比如我们去年去意大利参展,我们每个员工的行李,去的时候是三十公斤,回来是四十公斤。去的时候是拿样板过去,回来的时候是拿新样板、图册回来。每个员工的行李都超重。我还记得2002年的时候,我跟记者合作,搞了一场中国企业家欧洲之旅,当时我们公司去两个人,但是我们有30多件行李,从这里搬到香港,从香港飞到意大利,到了之后,再把这些拆出来给客户,这点我相信很多人都做不到,而且现在的年轻人都不会干这种事情了。如果要讲的话,我觉得这一点是我能够成功的一个原因吧。

  记者:你最想告诉后来的创业者的经验和教训是什么?因为从创业到现在不可能是一帆风顺,肯定会遇到很多磕磕碰碰的。

  蒲鼎新:我现在是佛山青年商会会长,前段时间跟青商会的会员交流时也谈到了这个问题。青商会的会员很多都是富二代,青商会网尽了青年企业家之外,还网罗了很多富二代。富二代回到国内,也是个人创业,家里有钱但是比较花心,今天想干这个明天想干那个。因为现在诱惑太多了,行业太多了,可选择的余地太多了。我给他们的建议,静下心来,好好去耕耘一件事。不要说今天这个不好做就做另外一个,所以,这点非常关键。当然,最好就是做PE投资,你把钱交给其他人管,你自己不用管。

  记者:你最喜欢什么样的人才?

  蒲鼎新:第一,敢作敢为。第二,忠诚。敢作敢为,就是我没有让他做他敢做,做错了我是很生气,但是他真的敢干,很多事情他看到了,敢去做。因为有创新能力的人,有突破能力的人,往往就是这些敢作敢为的人。他们不会循规蹈矩,他们敢于去想敢于去做。当然忠诚也是关键。这样的人才我挺欣赏的。

  记者:2011年初的时候,亚洲陶瓷这边的人事变动比较大,这给你们公司带来哪些影响?

  蒲鼎新:调整的那一刻是受到影响的。但是都已经过去了,现在已经得到了平稳过渡。当时我们采取的是外包,就是把国内市场外包给别人,外包给一个团队。结果做得不成功,不成功的话我们只好重新建队。重新建立起来后人比较稳定、实在,可以踏踏实实去干。我的感觉是,必须有人沉下心来认认真真做事情,实实在在做事情。

  2010年做外包,真的是不好,这个方式方法仁者见仁智者见智,但不适合我们。外包在短期内能取得效果,但是如果长期经营的话,就不实在。我觉得做企业还是要踏踏实实,不能走捷径。

 

性情老板

  记者:你最得意的才华是什么?

  蒲鼎新:我没有什么才华,我觉得自己比较勤奋。还有一点就是没酒量有酒胆,敢作敢为,我觉得这是我的气质吧。

  记者:你最奢侈的是什么?

  蒲鼎新:花一亿去内蒙古建工厂,这是比较奢侈的,因为都是现金。

  记者:对你影响最大的一本书是哪本?

  蒲鼎新:我没认真看过什么书。如果说在人生事业发展过程中,帮助最大影响最大的是一本很简单的《西方会计》。那本书在上学的时候没好好学,毕业之后觉得这本书真有用,因为毕业之后碰到很多问题,这本书上都有教,后来就自己好好读了一遍。当时还找不到这本书,是向别人借的。这本书无论是在理论上还是实际运用上,对我刚创业的那几年非常有用,我受很大启发。

  记者:你如何看待财富?

  蒲鼎新:财富到了一定境界,财富的意义就不大。你再有钱,都只不过是数字游戏而已。人到了一定境界,更多的可能是回馈社会。但是,有个前提就是你必须让你的员工,都变成富翁,都变成百万富翁或者千万富翁,这才是你要做的,也是企业要做的。

 

 
关键词: 陶瓷 蒲鼎新
 
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